当风口在“视频+直播”时，企业要如何做营销？

今年的“视频+直播”模式，似乎是站上了一个风口，不仅投资拿得多，炒得火热，连很多企业、品牌，都发现了这个趋势，不约而同地将“视频+直播”，融合在了宣传与推广的形式中。

网红＝kol＋直播

露脸

拿罗辑思维的罗振宇来说吧，最近活跃在映客直播平台上，还在奇葩少年都喜欢看的《奇葩说》中担任嘉宾，走上了胖网红的道路。

不过，很多人对他其实并不买账。

毕竟不是每个人都听罗振宇每天早上推送的六十秒；也不一定每个人都在写“罗辑思维”时，会一次把“罗”字写对（大家往往会习惯性地写成了“逻辑”的“逻”）。

对于上《奇葩说》，罗振宇的提前的预热工作也不少，在前一周，他就开始连续在映客直播软件上进行直播，首次观看量达十万咯。

对于直播之前的准备：在第一次直播试水时，罗振宇用了“女员工”的映客小号充当门面，在获得了满意的观看度后，还派了四名助手，分别在斗鱼、淘宝、小米、优酷上同时进行测试。

这足以看出罗振宇对直播的重视度，而罗胖团队也在通过直播观看人数的数据，筛选适合他们做直播的平台。

这是有原因的。

对于直播内容，罗振宇目前主要还是在卖他的藏书。因为在他的大名气和庞大的粉丝数量两个前提下，也依然选择直播平台时失败过：同样是卖书，在同样用户数目非常大的淘宝直播平台上，结果不尽人意。

这也足以说明了：通过做直播进行活动或增加品牌曝光度，是一定要选择用户对口的平台。不然用户数目基数再大，类型不对，也火不起来。

同样，除了直播节目，对于访谈类的节目，罗振宇也是要筛选之后才上通告。多数选择的节目都是和辩证有关系的，比如《奇葩说》、《十三邀》。

如果罗胖上了《鲁豫有约》，估计我们都呵呵了。

相对来说，直播这种需要颜值和口才的高强度互动方式，并不适合与所有的企业。

传播＝恶搞+魔性台词

洗脑

视频广告是企业与品牌一直以来重点布局的宣传方式之一，但在今年直播风口的直接影响下，视频内容开始变得越来越娱乐化、趣味化，导致企业与品牌的营销内容也随之变化了。

但如果就这样说传统广告已经落伍了，是狭隘的。比如这次小米Max手机的宣传视频，又完全符合了传统广告制作病毒视频的要求与传播效果。

虽然发布会依旧是乔布斯风格的，但小米Max手机的微视频与之前的画风完全不一样。

在视频内容的制作方向上，小米已经采用了全新的模式：告别高科技元素的宣传，通过幽默搞笑的段子进行快速传播。

视频内容采用了沈腾＋马丽这对赤手可热的搭档，通过几个病毒型视频，对小米Max手机进行了无厘头的宣传。

比如：大屏底下好乘凉、海内存知己大内存天下，把小米Max手机的优势，通过洗脑的方式进行展现。

小米Max预热广告之沈腾穿越：

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=c0198dhuqsa&width=500&height=375&auto=0

小米max预热视频之大屏底下好乘凉：

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=g0198y0psz3&width=500&height=375&auto=0

这里说个老梗，可能很多年轻人并不了解恒源祥是卖什么的，但是，如果你说“恒——源——祥”，多数人都会习惯性地接一句“羊羊羊”。

对于品牌来说，这样的广告语，可能并不能让别人一下子就了解到产品是什么，可以干什么用，但是“羊羊羊”一定是与羊有关的副产品。

如果可以一下子就说出这个广告语，那么用户再多一点点好奇心的话，品牌就会被用户主动搜索。

这一点，也在小米Max手机的广告里得以体现：大屏到底有多大，大屏可以来乘凉；内存到底有多大，可以容纳天下。这种无厘头的对比方式＋重复型的“大屏手机就是小米Max”魔性台词，令人印象深刻，不被洗脑都难。

小米Max手机另外一则视频广告网址，大家可以复制网址到浏览器，或点击“阅读原文”进行观看：

http://v.qq.com/page/g/0/v/g0198ltbwfv.html

创意＝视频+品牌亮点

娱乐

更好地将企业产品特点与创意结合在一起宣传方式，还有另外一部广告短片。巧合的是，主演还是开心麻花的沈腾+马丽。

这两个人如果做创意文案应该是篇篇10W+的吧

这个广告里，几乎都是段子。在沈腾与方太客服通话时，也从侧面讲述方太除油烟机的优点：只要一打开，油烟去无踪。

剧情也是《夏洛特烦恼》剧情的延续。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=z0197jdhchi&width=500&height=375&auto=0

整个广告02分22秒，相对一般的视频广告，这算是长度了得的了。但是其中有幽默调侃的段子、电影后续的桥段、让男人多干活才会机灵的女性心理，这个广告又引发了病毒式的传播。

这比在电视剧里穿插的商品广告的受欢迎度，高了100倍。

因为赢就赢在了创意上。

综合以上较为成功的企业与品牌的“视频+直播”营销案例，不难发现，直播没有颜值，可以用智商和口才来凑；但千万别觉得直播就是动动嘴皮子，或者是性感美女漏漏胸，就能达到品牌宣传的效果了。

要知道，任何一个被人熟知的公众人物，在公众场合的一举一动，都代表着企业和品牌的调性，如果不想让用户对未使用的品牌或产品产生误解，还是以正向积极的内容性质为佳。

另外提醒各位品牌、企业的推广运营者，不是百分百的人群都关注直播这一形式，传统的宣传推广方式，确实在慢慢淡出人们的视线，但至少再目前，依旧占有主流地位的。